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转变中求生长领军海内科技租赁工业

更新时间：2014年04月30日 00时00分浏览量：2734

作为一名企业家或是科研机构的向导，，，，，，，，您是否一经面临这样一些难题：当需要采购腾贵的仪器装备时，，，，，，，，大笔资金投入成为企业生长的一大肩负;与此同时，，，，，，，，由于项目自己在科研价值方面的不确定性，，，，，，，，购进仪器装备带来了很高的市场与手艺危害，，，，，，，，很可能，，，，，，，，随着研发项目的希望，，，，，，，，刚采购的仪器装备，，，，，，，，就需要升级换代甚至面临镌汰;并且除了肩负购置本钱以外，，，，，，，，仪器装备的一样平常维修、生涯保管、计量校准、升级更新、保养包管等方面在时间和本钱的支出，，，，，，，，都是需要解决的问题。。。。。。随着问题日益凸显，，，，，，，，科技租赁服务在我国悄然兴起!日前，，，，，，，，仪众传媒记者走进海内科技租赁营业领域领军企业j9国际站备用，，，，，，，，公司副总裁兼科技租赁事业部总司理裘黎剑接受了记者采访。。。。。。

j9国际站备用副总裁裘黎剑

j9国际站备用副总裁裘黎剑

　　与时俱进转变中求生长
　　j9国际站备用(以下简称"东方集成"或"公司")是在中关村科技园区注册的高新手艺企业，，，，，，，，于2000年提倡设立，，，，，，，，现在已经成为中国电子测试丈量领域的综合服务商。。。。。。

　　据裘总先容东方集成的生长大致分为三个生长阶段：
　　第一阶段2000-2002年，，，，，，，，通过大规模署理国际专业品牌产品，，，，，，，，确立了行业职位。。。。。。公司依附较强的股东配景、手艺配景和资金实力，，，，，，，，以及创业团队的行业履历和突出的事情业绩，，，，，，，，获得了包括福禄克、泰克在内的全球优质电子丈量仪器厂商的认可，，，，，，，，成为其在中国大陆地区的一级分销商。。。。。。在短短的几年间，，，，，，，，公司充分验展上述优势，，，，，，，，迅速扩大了营销网络，，，，，，，，除北京总部外，，，，，，，，在上海、深圳、南京、西安、武汉、成都等地设立了分公司或办事处，，，，，，，，起源形成了天下性的营销网络。。。。。。在这一阶段，，，，，，，，公司服务以提供基础服务为主，，，，，，，，通过署理销售国际专业品牌电子丈量仪器获取利润，，，，，，，，营业规模坚持快速增添，，，，，，，，确立了在行业内的主要职位。。。。。。
　　第二阶段2003-2005年，，，，，，，，以客户需求为导向，，，，，，，，形成了产品销售和增值服务并重的营业模式。。。。。。随着海内经济的生长，，，，，，，，行业内的需求和竞争态势也爆发了很大转变。。。。。。一方面，，，，，，，，关系营销和简单的价钱竞争在客户采购决议中的作用逐步弱化，，，，，，，，服务能力变得日益主要，，，，，，，，对综合服务的需求逐渐展现，，，，，，，，简朴的产品演示、现场支援、物流配送、手艺培训等基础服务已不可完全知足客户的需求。。。。。。另一方面，，，，，，，，随着对中国市场的相识和重视，，，，，，，，上游供应商泛起出“四化”趋势，，，，，，，，即生产外地化、职员本土化、治理地区化和销售扁平化，，，，，，，，并且速率越来越快，，，，，，，，力度越来越大。。。。。。在这一大的配景下，，，，，，，，一些区域性分销商获得了生长，，，，，，，，其贴近客户、为客户提供外地化服务的优势逐渐展现;一些分销商接纳了专注于细分行业的商业战略，，，，，，，，集中资源增强提供完整解决计划的能力，，，，，，，，同时起劲拓展产品线，，，，，，，，以提高客户知足度;行业内排名靠前的署理商则在稳固原有营业的基础上，，，，，，，，加速了营业模式转型和区域扩张的程序。。。。。。面临这些转变，，，，，，，，东方集成实时调解战略，，，，，，，，提出打造以“两个基础转变”(即从产品导向转向客户导向、以产品销售为主体转向产品销售和增值服务并重)为标记的企业焦点竞争力。。。。。。在继续增强销售团队的同时，，，，，，，，公司设立了认真产品治理和应用拓展的服务团队，，，，，，，，以及认真外地市场推广的区域市场团队，，，，，，，，周全提高公司的服务能力，，，，，，，，最先为客户提供具有高手艺含量的增值服务。。。。。。在这一阶段，，，，，，，，东方集成仪器销售和增值服务并重，，，，，，，，形成了“产品+服务”的营业模式。。。。。。通过高质量的增值服务，，，，，，，，本公司营业规模继续坚持快速增添，，，，，，，，以增值服务增进产品销售的营业模式起源形成。。。。。。
　　2006年-至今，，，，，，，，周全开展仪器租赁营业，，，，，，，，成为优异的电子丈量仪器综合服务商。。。。。。确立了以“产品+服务”为焦点的营业模式后，，，，，，，，东方集成在对国际上本行业市场生长趋势恒久跟踪调研的基础上，，，，，，，，团结自身优势和中国本土市场特点，，，，，，，，起劲推动商业模式立异，，，，，，，，在海内为客户提供仪器租赁服务。。。。。。同时，，，，，，，，通过与海内专业机构相助，，，，，，，，延伸出计量校准、维修维护等一系列支持性手艺服务。。。。。。本阶段，，，，，，，，公司凭证自主制订的生长战略，，，，，，，，已经建设了“营业+产品+服务”的电子丈量仪器综合服务模式，，，，，，，，并取得了起源生长。。。。。。盈利模式从建设之初简单的销售营业，，，，，，，，生长到为客户提供包括仪器销售、系统集成、租赁在内的一站式综合服务，，，，，，，，较大地提高了公司的焦点竞争力。。。。。。

　　市场为导向科技租赁成趋势
　　“科技租赁在国际上已经是一个集中度很高的成熟行业，，，，，，，，全球90%的生意都集中在5家大的公司手里，，，，，，，，但在中国，，，，，，，，这学生意才刚刚起步。。。。。。”裘总讲到，，，，，，，，所谓科技租赁，，，，，，，，就是服务于IT、通讯、生物制药等高科技行业的仪器仪表装备的租赁，，，，，，，，“从实质上说，，，，，，，，科技租赁和我们平时生涯中的汽车租赁、婚纱租赁是一样的，，，，，，，，但由于是针对B2B领域，，，，，，，，以是一直不为外界所知。。。。。。” 关于安捷伦等老牌通讯测试仪器制造商来说，，，，，，，，在美国，，，，，，，，日本及欧洲其每年生产的装备中凌驾30%的比例是卖给了种种租赁公司，，，，，，，，也就是说，，，，，，，，只有70%的装备是被最终用户企业或者科研机构买下来的。。。。。。“这说明关于科技公司来说，，，，，，，，测试装备的租赁已经是行业的普遍征象。。。。。。”

东方集成开放实验室

　　而关于现在海内许多代工型企业来说，，，，，，，，生涯问题可能不再是严肃的问题，，，，，，，，也有较为稳固的客户，，，，，，，，但资金并不富足，，，，，，，，而产能的周期波动又很大。。。。。。“另外，，，，，，，，测试装备的购置从签署条约到生产、发货的整个周期需要3～6个月时间，，，，，，，，但客户可能下周就要下定单，，，，，，，，这里就有一个时间差，，，，，，，，怎样解决生长跟资源之间的矛盾?这里科技租赁的作用就跟融资类似，，，，，，，，但现实上比融资更快捷，，，，，，，，不需要审批，，，，，，，，能直接解决问题。。。。。。另外新的向导人上台以后一直在强调市场化，，，，，，，，企业生长更多让市场来决议，，，，，，，，以是仪器租赁已经成为一种趋势。。。。。。”裘总诠释。。。。。。

　　提升自身素质推进海内科技租赁工业
　　企业想开展租赁营业必需具备几个要素：首先要具有资金配景，，，，，，，，由于仪器一样平常较量腾贵。。。。。。裘黎剑先容，，，，，，，，早在2006年东方集成绩破费了数万万元购置了或许五、六十套TD的测试装备，，，，，，，，可以说投入相当重大。。。。。。第二就是手艺门槛，，，，，，，，你必需具备响应的手艺水平。。。。。。由于投资的是高科技产品，，，，，，，，由于你必需具有响应的知识配景，，，，，，，，其相关营业才华正�？？？？？？�。。。。。。第三就是稳固性。。。。。。由于租赁营业涉及到恒久投入的问题，，，，，，，，若是不可包管稳固性，，，，，，，，那么没有企业愿意信托你。。。。。。第四就是规范化运营。。。。。。由于租赁涉及到营业较量多，，，，，，，，从购置到租出到后期的保养再到仪器的镌汰更新换代有许多后续的营业需要开展，，，，，，，，这就需要企业有一套完善的运营系统做支持。。。。。。
　　将上述这些条件都知足的话很难，，，，，，，，以是国际上的大型租赁公司也很少，，，，，，，，基本上是一个国家一家。。。。。。另外情形关于租赁营业的影响很大，，，，，，，，在美国的运营模式在中国纷歧定适合，，，，，，，，反之亦然。。。。。。以是海内租赁市场相关于外洋可以说还处于婴儿期，，，，，，，，处于起步阶段。。。。。。裘总诠释：“由于外洋已经生长了几十年，，，，，，，，我们才刚刚最先。。。。。。并且租赁营业涉及到信用问题，，，，，，，，租赁是使用权的转移，，，，，，，，以是客户的信用度是我们营业开展的先决条件，，，，，，，，我想这也是海内与外洋营业差别的一大缘故原由。。。。。。另外我们海内市场化还不敷彻底，，，，，，，，许多都是国家来帮助，，，，，，，，这些企业更愿意直接购置。。。。。�；；；；Ｉ杏芯褪俏幕畋穑�，，，，，，，中国人更信托买来的工具才是自己的。。。。。。虽然我以为大的趋势是对的，，，，，，，，随着经济文化的全球化，，，，，，，，人们的头脑看法也在一直转变。。。。。。”

　　增强企业立异争做国际一流服务商
　　想要生长，，，，，，，，就必需立异。。。。。。只有一直知足客户日益增添的需求，，，，，，，，我们才华够一直生长壮大，，，，，，，，长期的生涯下去。。。。。。“不与时俱进只有被镌汰，，，，，，，，敌手不会原地踏步。。。。。。立异不是为了立异而立异，，，，，，，，而是凭证你企业所处的情形、所拥有的资源、客户的转变以及企业自己内部治理的转变等一系列因素促成的。。。。。。而东方集成一直都是很是在意这些转变，，，，，，，，可以说我们时时刻刻都在立异。。。。。。”
　　详细到科技租赁营业，，，，，，，，裘总讲到：“从周全竞争来看我们在海内可以说是没有敌手的，，，，，，，，首先外洋大的租赁公司在中国的营业开展，，，，，，，，有许多掣肘。。。。。。事实在海内我们具备主场优势，，，，，，，，关于市场情形的掌握越发清晰，，，，，，，，营业的开展也越发容易。。。。。。局部到某个相助品牌来讲竞争相对强烈，，，，，，，，会有一定的竞争敌手。。。。。。但由于东方集成的多品牌相助战略又比其他公司占有优势，，，，，，，，以是周全的竞争敌手较少，，，，，，，，并且都是国际性公司。。。。。。”通过裘总的诠释我们可以看出，，，，，，，，现在海内在科技租赁领域东方集成可以说是独领风流，，，，，，，，但与国际一流服务商尚有一定的差别。。。。。。
　　针对这一现状，，，，，，，，东方集成也做了许多的起劲。。。。。。“国家更应该投在基础性研究而不是应用型研究，，，，，，，，应用型研究更应该由市场来决议。。。。。。以是我们首先在影响客户，，，，，，，，自动与众多科研院所在相同，，，，，，，，现在海内许多的研究院所或者大学都已经有了这个意识，，，，，，，，这也便于我们事情的开展。。。。。。其次我们也在跟进一些高科技园区的一些中小型企业，，，，，，，，由于这些企业规模并不是很大，，，，，，，，前期没有须要去直接购置仪器。。。。。。并且我们也在一些园区建设了公共实验室，，，，，，，，园区内的企业完全可以免费使用。。。。。。”裘总讲到，，，，，，，，“虽然我们虽然在学习外洋用户，，，，，，，，但并不是都适合我们国家。。。。。。以是我们会有选择性的去学习去借鉴，，，，，，，，而不是照搬照抄外洋的运营模式。。。。。。”

j9国际站备用集成科技股份有限公司副总裁裘黎剑(中)与仪众传媒记者合影

j9国际站备用集成科技股份有限公司副总裁裘黎剑(中)与仪众传媒记者合影

　　后记：
　　随着科学手艺在硬件与软件上的快速生长，，，，，，，，有人统计，，，，，，，，不少高科技产品大致只有18个月的“生命保鲜周期”，，，，，，，，之后就可能要面临落伍镌汰的运气。。。。。。而由于企业和科研院所需求与生长的不确定性，，，，，，，，若是购置则需要冒很高的财务与手艺危害。。。。。。因此，，，，，，，，科技租赁越发适用于市场或手艺危害较量大的研发与生产，，，，，，，，可以说科技租赁在海内的兴起已经势不可挡!而东方集成作为海内科技租赁领域引领者，，，，，，，，必将攀上一个又一个岑岭!

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